Comment augmenter son chiffre d'affaires

En pratiquant la vente au détail de produits de massage

Avant de nous intéresser à comment augmenter son chiffre d'affaires, il est bon de prendre conscience qu'au quotidien nous sommes limité dans le temps, la force physique et l'énergie mentale lorsqu'il s'agit de gagner sa vie. Quand nous sommes au travail, le temps est compté pour de l'argent. Les revenus que nous gagnons sont en fonction, jusqu'à un certain degré, de notre niveau d'études, de notre expérience, de nos compétences, etc.

comment augmenter son chiffre d'affaires

Quand nous négocions le temps pour de l'argent, nous ne pouvons gagner autant d'argent que ce que nous sommes capable de consacrer en terme de temps. Ainsi, comment autrement pouvons-nous gagner plus d'argent sans y consacrer plus d'heures? La réponse se trouve dans la vente au détail, qui consiste à proposer un produit ou une prestation au public, en petites quantités. Dans la plupart des cas, vous devez juste savoir évaluer et promouvoir les produits que vous utilisez déjà.

En tant que consommateurs, nous faisons confiance à notre pharmacien et nous aimons écouter ses conseils et les appliquer. Lorsqu'il me donne un échantillon, je vais très probablement continuer à acheter cette marque spécifique dans l'avenir. De même mon dentiste fournit les échantillons de dentifrice, de fil de soie, etc. Il vend aussi une marque particulière de brosse à dents ou de fil dentaire. De même, c'est commun pour des chiropracteurs de vendre des oreillers orthopédiques à leurs patients.

Lorsque nous expliquons à nos clients les bénéfices des recevoir des massages régulièrement, nous sommes aussi quelque part des "vendeurs au détail". Quand nous offrons une promotion pour un forfait de massages, "un Spécial" ou "un Package". En fait, nous présentons les avantages du massage et le client décide au final de suivre nos conseils.

Ainsi, quels sont les produits que les professionnels du massage intègrent fréquemment dans leurs séances qui profiteraient aux clients et pourraient être mis en vente? La liste inclut:

Certains produits pourront vous faire bénéficier d'une marge à 100%. Si vous les achetez pendant les promotions ou des ventes spéciales, la majoration sera encore plus importante. Les fournisseurs qui connaissent très bien leurs produits finis vous aideront à choisir les meilleurs produits pour la mise en place, la présentation, les prix de revente recommandés et des conseils précieux de vente. 

Pensez à visiter le site Web de vos fournisseurs afin de profiter de matériels promotionnels et d'autres sources d'information sur les produits que vous proposez à la vente. Les fournisseurs référenceront votre point de vente afin que vos clients puissent trouver les produit qu'ils recherchent par ville, département ou code postal. 

Vous devriez toujours avoir dans votre centre de bien-être, votre institut de beauté ou dans votre spa un présentoir placé dans un endroit stratégique que vous penserez aussi à ramener lors de vos foires et salons ou lorsque vous intervenez en entreprise. Il est plus facile de recommander des produits que vous avez personnellement expérimenté et que vous utilisez vous-mêmes pour faire vos soins. Eduquez vos clients sur les avantages qu'ils obtiendront en les achetant, quand les utiliser et comment les appliquer quotidiennement à la maison.

Soyez créatif et faites savoir à vos clients que vous êtes fier de leur offrir des produits et des prestations de haute qualité professionnelle pour leur utilisation personnelle. Pour ceux qui viennent pour une séance de massage régulièrement, permettez-les d'essayer de nouveaux produits sans frais supplémentaires. Demandez aux clients de partager vos échantillons avec des amis, la famille et des collègues. Les produits à base d'huiles essentielles sont des super idées de cadeau pour ceux qui subissent le stress.

Soyez prêt à proposer des moyens de paiement pratiques pour vos clients. La plupart veulent payer avec une carte de crédit et cela vous permettra d'augmenter vos ventes. Il vous suffit de glisser la carte dans le lecteur de carte pour que votre argent soit immédiatement crédité sur votre compte bancaire. Vous pourrez ainsi suivre à la trace la progression de vos ventes.

Les gens auront besoin de savoir pourquoi ils vont mal, comment vous pouvez aider et ce qu'ils peuvent faire pour qu'ils aillent mieux. Comme je l'ai dit précédemment, vous devrez les éduquer sur la gestion de leur stress et leur proposer des solutions

Vous avez maintenant toutes les armes en main pour aider vos clients et leur proposer les meilleures prestations et produits qui répondront à leurs besoins. L'éducation est le principe fondamental qui doit être appliqué dans votre pratique et sur les autres produits que vous vendez. Maintenant vous savez comment augmenter votre chiffre d'affaires sans travailler des heures supplémentaires et 
en faisant la promotion de produits de bien-être que vous utilisez déjà et vous verrez si cela ne fera pas boule de neige!

Quels seront vos revenus?


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Judith

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